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    電熱水器行業迎來拐點,司華攜雙模技術加速超車

    發布時間:2020/8/18    查看:247

    縱然2020年市場環境風云變幻,知名雙模電熱水器品牌司華卻總能精準把握住市場機遇,以雙模核心技術、單模雙模即熱齊發,立于不敗之地。


    在第28屆中國小家電交易會展會上,司華一如既往大秀肌肉。除了展出了內含多項黑科技的雙模電熱水器系列產品,展位上還出現了全新的恒溫單模速熱電熱水器、以及即熱式電熱水器系列產品,這是在行業中兩道惹人注意的新風景線。


    近年來,司華在技術、產品、渠道等方面不斷加碼,大力推動了行業健康發展,成績斐然,品牌一哥位置也得到進一步鞏固。展會上,不少國內外經銷商遠道慕名而來,并在現場與“雙模之父”李軍深入交流,了解電熱水器的最新技術和市場現狀。


    趨勢抓得好,躺著也能贏


    眾所周知,電熱水器行業2020年上半年遭受重大打擊,在此次展會之前,行業也已苦價格戰久矣。低價戰略絕非品牌企業長遠之計,縱觀司華發展歷程,始終堅定走自己的路:堅持產品創新,堅持打造品牌,堅持推動行業健康發展,最終在行業寒冬中找到正確的方向。


    在司華展位上,相比去年出現了一個很大的不同,那就是一整面墻的即熱產品,它與雙模以及速熱各占據了半壁江山。



    雙模熱水器的開創者司華,將業務布局延伸至即熱和速熱產品上,到底意欲何為?


    其實原因很簡單,一直以來,即熱式電熱水器市場整體動作都比較低調,競爭也沒有那么激烈,這也讓它能夠暫時幸免于價格戰,即使長期有小幅下降趨勢,仍保持了比較高的水平。據奧維云網推總數據顯示,2019年即熱式電熱水器零售額總規模28.6億元??梢哉f,這是一個“隱形冠軍”般存在的品類,沒有人會不心動。


    但問題是,即熱式電熱水器產品使用與外界溫度有很大關系,區域發展不均衡。這也導致了很多企業沒有真正地重視它。


    司華不僅對即熱有長期的技術儲備,堅持年年出新品;并且愿意用一部分高端技術換市場。例如在今年推出的即熱新品中,就通過技術下放,提供超高性價比的同時,還提供了以往高端產品才有的技術。類似的情況,也出現在單模速熱恒溫品類身上。



    總的來看,司華是完成了三大核心品類的布局,并且各自有著明確的分工:雙模負責中高端,單模速熱恒溫負責中低端,以及即熱主攻安裝條件有限的用戶和地區,不挑安裝環境,并且價格優勢突出。三大業務互補,市場各取所需。


    專業人士認為,司華能夠在雙模電熱水器之外,還做到了速熱式以及即熱式多面開花,目前,已推出8款速熱、8款即熱,如此豐富的品類,放在整個中山、順德一帶的家電產業圈中,也是極其罕見。



    也許會有人會問,從經銷商角度來看,司華多個品類會不會顯得不夠聚焦?事實上,因為經銷商有各自專注的領域,有一部分是專注做速熱產品,有一部分是專注做即熱產品,司華的策略,更有利于客戶群拓寬。


    另一個非常典型的例子是,司華獨有的橫款25升的雙模熱水器,已經是去年就上市的產品了,但到了今年仍舊“獨領風騷”,依然得到消費者的喜愛,在市場中占有一席之地。


    多維支撐,司華高筑品牌壁壘


    正如前面所說,電熱水器市場深陷價格泥潭,此次展會上也正呈現兩極分化的景象:一邊是低端品牌,把價格做的非常低,目的是來攪局;一邊則是堅持差異化,主打產品品質的,高筑品牌壁壘。很明顯,司華屬于后者。


    來自江蘇的經銷商付先生表示,他是被司華的產品品質,以及領先行業的技術所打動,尤其是雙模專利以及全新的單模速熱恒溫技術,能吸引更多的高端用戶。


    不少遠道而來的經銷商都對“雙模熱水器”表現出極大興趣。據司華總經理李軍介紹,隨著三四級市場、農村市場消費潛力不斷釋放,雙模熱水器這一新興品類認可度上升,現階段雙模熱水器僅占行業整體份額不到5%,增長空間可觀。



    作為雙模熱水器的領導品牌和第一品牌,司華在李軍的帶領下,率先在2008年推出了兼具“即熱”和“速熱”優點的雙模熱水器,改變了熱水器行業格局。在領先的技術和雄厚研發實力的推動下,僅今年上半年,司華銷量同比增長近一倍,企業發展正駛入快車道。


    成功之路沒有捷徑,司華堅持展示品牌,展示產品技術,用硬實力說話。面對藍海,司華在產能、市場、質量和品牌等方面不斷夯實優勢,積極完成了ISO9001認證,在質量管理上完成飛躍,新生產基地投入使用也大幅提升了產能。



    針對崛起的縣鎮經濟,司華開創“一米經濟”營銷模式,充分利用一米標準展柜、樣機和實機演示結合,在鄉鎮渠道快速擴張,據了解,這種輕資產、輕運營的營銷模式首開行業先河,引來眾多經銷商的叫好聲。


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