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    “雙模之父”司華,這樣走出熱水器行業“寒冬”

    發布時間:2020/7/30    查看:299




    雙模熱水器是電熱水器行業最后一片藍海,這一說法再次被印證了。


    筆者了解到,即使是在疫情“黑天鵝”以及電熱水器市場整體下滑的雙重夾擊下,司華雙模熱水器2020年上半年依然創造了銷售額同比增長70%的業績,實力跑贏行業大盤。


    根據奧維云網數據,2020年第一季度家電行業出貨驟減,尤其白電市場,整體零售額降幅接近腰砍,而電儲水熱水器零售額規模則為47.3億元,同比下滑超三分之一。


    對此,司華雙模熱水器創始人、“雙模之父”李軍表示:“今年目標規劃其實要翻一番,目前還有差距,后面我們做了充分應對準備,下半年力爭完成全年的增長目標?!?


    那么,在這個對于熱水器行業來說雪上加霜的2020年上半年,司華究竟是怎么做到逆勢增長的?

    守護最后一片藍海

    賈先生是負責司華浙江紹興地區的總代理,今年雖然受到疫情影響,但是他在開店方面的速度卻超越了去年。


    這里面的關鍵原因,是代理商與廠商之間有著一致的目標,并且共同積極應對。


    首先,司華在門店建設以及樣品上架方面給予了代理商更大支持。司華雙模熱水器的最大特點是“一直洗、恒溫洗、健康洗”,要知道,這些都是非常注重現場體驗的功能,只有線下才能更好地讓消費者感受到差別。


    不得不說,筆者曾親身體驗過司華所說的“一直洗、恒溫洗”,其在南方70-80分鐘、北方40-50分鐘的不間斷熱水輸出,以及“恒溫洗”通過即熱和速熱兩套系統進行接力加熱,高精度恒溫閥即時調節,實現零等待,零冷水體驗,全新的享受讓我印象非常深刻。



    其次,司華雙模熱水器在健康功能上做到了極致。賈先生說:“大家都知道,疫情發生以來健康成為重要的公眾話題,消費者對健康產品的需求劇增。那么司華雙模熱水器與市面上其它產品非常不同,由于它的儲水內膽不需要長時間加熱,可以減少至少1/3,甚至1/2的水垢產生,所以在健康方面能夠領先其它電熱水器?!?


    最后,自三月以來,司華連續開展累計6場直播賣貨、直播培訓,解決了疫情給代理商造成的燃眉之急。一方面,通過直播對雙模熱水器的優勢進行大力推廣,在單場直播中,最高達成了近千個訂單的紀錄。另一方面,為代理商開設直播培訓,協助他們開展區域直播帶貨,從策劃、引流、漲粉到直播技巧等等,實實在在地提升了代理商的線上帶貨技能。


    “滄海橫流,方顯英雄本色”,司華堅持做行業“逆行者”的做法,與一些企業遇到危機就“舉手投降”不同——包括但不限于破產清算、縮減開支、停止推廣、裁員等等——司華始終積極應對機遇。

    例如一些很簡單的道理,無論怎么發展,消費者對熱水器需求始終是舒適、恒溫、健康;無論如何經營企業,價格戰始終會傷害行業,只有守護健康的盈利空間,才能擁有長久發展的基石等等。拿傳統電熱水器行業困局來說,據奧維云網數據,2019年1-11月,線上產品均價已低到1000元左右,線下低到2000元以下,而司華堅持把雙模熱水器的均價保持在3000-4000元。


    在不確定性中,尋找確定性,讓以雙模熱水器起家的司華,得以始終在雙模熱水器這一藍海市場中,保持著頭部品牌的市場地位。


    那么請記住,如果你要選擇一家具有優秀品質和更具競爭力的企業,這類能夠在“熊市”中披荊斬棘,不斷前行的企業,無疑是最佳選擇。而無論是個人還是企業,其實都只有在逆境中找到有效的積極應對策略,才能在陽光燦爛的日子里更好地前進。


    兩條腿走路,做消費者喜愛的產品


    與此同時,還有另一件讓許多企業覺得不可思議的事情,在電熱水器行業整體滑坡的檔口,除了雙模熱水器,另一個品類也強勢走出了小眾市場。

    中怡康數據顯示,2020年第一季度,即熱式電熱水器零售量為42.5萬臺,同比增長52.8%。在所有需要安裝服務的家電產品中,這個增速在疫情期間稱得上非常亮眼。這其中,也包括了司華即熱式電熱水器的大幅增長。

    據李軍介紹:“以往司華的雙模產品和即熱產品的銷量大概是七三開,而2020年上半年基本上實現了五五開。這要得益于我們在2019年就充分布局了外貿、OEM板塊,這些投入在今年的銷售得到了很好的體現?!?

    事實上,具體的投入遠不是說說這么簡單。2020年上半年,司華全面提升了生產制造和品質管理流程制度,包括產品開發、來料檢驗、生產制成、品質控制、供應商管理等各個環節。

    與此同時,還進行了大規模的新產品開發,包括推出三款雙模速熱新品:C6/C7/C939;以及三款即熱新品:R20/R8/M1。經過總工程師的不斷升級改良,目前司華雙模技術已經迭代到第三代。

    據李軍介紹:“在完整保留‘一直洗、恒溫洗、健康洗’的基礎上,以新品C7為例,相比前代產品,它不僅在恒溫效果、恒溫速度以及熱水輸出量上都有很大的提升,而且成本控制得更好,質價比非常具有競爭力?!?

    在電熱水器產品高度同質化的今天,這樣高密度的產品研發能力和投入力度,在行業是首屈一指的!

    順理成章的,在三月、五月兩次外商現場審查中,司華均得到了充分的肯定和極高的評價。

    這不僅印證了中國制造走在世界前列的底氣,更多的是,司華在電熱水器技術上做到了技術創新。要知道,一些歐美國家很早就普及了電熱水器,他們往往對這一品類有著更高的標準和要求。

    能夠在順境中清楚地知道自身優勢的價值所在,并不斷加強長板,靜待機遇出現,也再次證明了司華的企業價值。

    當然,司華的動作遠不止如此,毫不夸張地用一句話總結司華的2020上半年:站在時代的轉折點承壓前行,司華疫情之下每做到的1%增長,其價值都相當于平常中的10%增長。




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